时代财经

随着2024年渐入尾声，汽车市场迎来了关键的冲刺阶段。

11月25日，特斯拉中国宣布Model Y车型即日起可享限时尾款立减1万元的优惠政策，同时可叠加5年0息金融方案。据特斯拉销售人员向时代财经透露，这两项优惠叠加后，相当于为消费者节省了4万元的购车成本。

特斯拉中国官网显示，现款Model Y共有3款配置，售价区间24.99万-35.49万元，预计交付周期为1-3周。此次限时优惠政策一经推出，Model Y的起售价便降至23.99万元，创下了该车型自问世以来的历史新低。

显然，特斯拉此番推出限时尾款立减政策，旨在全力冲刺全年销量目标。事实上，面临年底销量压力的并非特斯拉一家。压力之下，近期各大车企纷纷加大优惠力度，并延长了限时优惠的期限。

值得注意的是，据不完全统计，2024年特斯拉针对中国市场已进行过至少6次调价或促销活动。

时代财经观察发现，无论是传统燃油车企还是新能源车企，近期都纷纷通过发布新车或扩大优惠幅度的方式来吸引市场目光。

来源：广州国际车展官网

燃油车“一口价”新模式兴起

数据显示，截至今年第三季度，特斯拉全球交付量为129.4万辆，同比下滑2%。特斯拉CEO马斯克此前在第三季度财报电话会表示，特斯拉2024年的全球交付量要实现正增长。这意味着第四季度的销量要实现大幅增长，才能达成马斯克设定的增长目标。

对于特斯拉而言，中国市场始终是其重要的战略布局之地。

数据显示，今年前三季度，特斯拉在中国交付新车50.1万辆，尽管实现了8.3%的同比增长，但增速仍低于行业平均水平。这便是特斯拉中国启动年底促销活动的市场背景，其期望借助促销手段以及年末高涨的购车热情，顺利完成2024年的销售任务。

实际上，面临销量压力的车企众多，临近年底，多数车企都在为达成销量目标而努力。截至10月底，仅有比亚迪、吉利汽车、零跑汽车和小米汽车4家车企完成了全年销量的80%以上。这意味着其余车企在年末都面临着销量目标的严峻挑战。

某合资品牌负责市场营销的陈小同（化名）向时代财经表示，虽然 “价格战” 饱受争议，但降价促销确实是快速提升销量的最直接有效的途径。尤其在临近年底的关键时期，汽车市场出现 “价格战” 的趋势难以避免。在存量市场的大环境下，车企若要抢占市场份额，只能依靠价格优势吸引消费者。

时代财经注意到，近期多家传统燃油车品牌纷纷打出了“一口价”定价模式，“一口价”往往比官方指导价低数万元。

例如，上汽大众在刚刚落幕的广州车展上，以“一口价”模式推出了一款燃油中大型MPV车型——威然。该车一口价仅为19.99万元，相比此前官方指导价降低了近9万元。今年，上汽大众已通过“一口价”模式推出了多款新车，包括途岳新锐、帕萨特Pro等四款车型。

乘联会数据显示，今年1-10月，上汽大众累计销量达92.6万辆，同比下降4.4%，是主流合资车企中降幅最小的。此外，上汽通用、沃尔沃等众多燃油车企，近期也纷纷打出“一口价、限时价”等低价策略，试图挽回不断流失的消费者。

车市旺季还在延续

以往车市价格战多集中在新能源汽车市场，但随着众多燃油车企在年底纷纷开启降价促销模式，整个车市有望将 “金九银十” 传统销售旺季的良好势头延续到年末。

乘联会近期给出的预测显示，11月车市仍将延续10月以来的良好势头，预计本月狭义乘用车零售总市场规模约为240万辆，同比增长15.4%，环比增长6.1%，新能源零售预计可达128.0万，渗透率约53.3%。

乘联会指出，报废更新与置换更新政策效果持续释放，有力地拉动了车市增长；同时，各车企借助 “双十一” 营销以及月中广州车展提升了消费者的关注度，在多重有利因素的共同作用下，11月车市热度进一步攀升。

据悉，11月车市整体折扣力度方面，月中整体车市折扣率约为24.1%，与上月基本持平，终端优惠及促销政策力度无明显变化。但随着特斯拉等车企在11月下旬启动年底冲量促销活动，本月车市的优惠力度有望超过上月。

中国汽车流通协会副会长王都近期在接受媒体采访时表示，预计以旧换新政策将拉动全年乘用车市场超160万辆的增量，今年乘用车市场零售量有望增长超过5%。据了解，今年1-10月，全国汽车报废更新申请量、全国汽车置换更新申请量均已突破200万份，累计超过400万份，带动1-10月全国报废汽车回收量同比增长超过50%。

乘联会秘书长崔东树也指出，目前全国多地进一步扩大置换补贴范围，追加资金投入，预计年底前政策效果将持续释放，有力地推动汽车市场增长。经销商端调研显示，11月初，终端人气旺盛，旺季特征显著，整体表现明显优于去年同期。

由此可见，在政策持续发力以及车企自身优惠力度加大的双重推动下，今年车市有望取得令人惊喜的成绩。近期有业内人士预测，今年整体乘用车销量有望突破2300万辆，并向2350万辆发起冲击。