时代财经

图源：图虫创意

“真的卖得很好，出乎所有人的意料”，广州中心城区某楼盘代理团队项目经理王华难掩喜悦，“最近几年，卖得最好的应该是今年了”。

广州取消住房限购政策的第一周恰逢国庆假期，楼市迎来了久违的热闹。这一次，王华感受到购房者心态的明显变化，“之前客户看完房总是观望，现在他们犹豫一下，房子就卖掉了，场内（指销售案场）氛围特别好，很久没有出现这种情况了”。

王华透露，在国庆期间，他负责的楼盘接待客户大约100至200台。此外，楼盘原定的销售目标是30套，但最后“超卖了100来套”。

上述楼盘的热销并非孤例。时代财经了解到，截至目前，已有保利发展、中海地产、力迅地产、珠江实业、铁建地产、万科等房企旗下楼盘发布销售喜报。

其中，位于海珠的中海大境披露“国庆累计成交超13亿（元）”，位于黄埔的保利招商华发中央公馆在10月3日午后便声称“超额完成国庆任务目标”。

“‘银十’确实回来了”，广州中原地产项目部总经理黄韬向时代财经透露，根据中原地产的监测，国庆期间，将近80%的楼盘实现了来访人数和成交量的同比、环比显著增长，整体预计广州新房成交大约4500套。

不过，多名从业者向时代财经反映，久违的热闹中，仍然隐藏着不确定性。

“售楼处都是人”

“这一波是原来已经有能力或接近有能力买房的客户在出手”，黄韬认为，这很大程度上得益于新政的推动。9月30日，广州正式取消执行了14年的住房限购政策，迎来2010年至今最为宽松的购房环境，也是首个全面对全国购房者开放的一线城市。

广州中心城区的资深房产中介李明的经历与黄韬的观察不谋而合。李明告诉时代财经，国庆期间，他成交了一套新房，买家正是一个他跟进了将近两年的“老客户”。

新政还为他的另一个客户提供了入场机会，“这个客户（跟了）有两三年了，他名下有好多套房，想要在天河买一套，原本是没有购房名额的，所以打算卖掉一些重新买，但一直在犹豫，现在不用卖了，还可以1.5成首付”。

国庆期间，李明几乎每天都要忙到晚上九点才下班，他带着客户穿梭在广州中心城区的许多个楼盘，“很多楼盘确实挺火爆的，售楼处都是人，有些忙得销售都接待不过来”，而在新政出台之前的几个月，李明想工作都很难找到活干，“客户都不出来，我休息了好久，老家都回了两趟”。

国庆期间的售楼处

外围区域的豪宅中介林力表示，“总价最少要七百万（元）的小区，售楼处都人满为患”，自己的客户虽然没有在国庆期间成交，但很多同事“都是忙到凌晨下班”，“只要有客就得上班，客户凌晨刷卡，我们只能跟着在售楼处待到凌晨”。

林力提供的数据显示，国庆期间，其所就职的中介机构在某外围区域的成交金额突破了1亿元，而整个9月的成交金额不到1亿元。

在成交走俏的背景下，开发商涨价的“号角”又一次吹响。时代财经了解到，国庆期间，广州多个楼盘声称“涨价在即”或“收回折扣”，涨价幅度介于2%至4%，涉及万科、保利置业、保利发展、中海地产、旭辉集团、星河地产等开发商。

其中，位于荔湾的保利雅郡在国庆期间至少3次声称涨价、1次声称收回折扣，同在荔湾的中海浣花里则1次声称涨价、1次声称收回折扣。

“涨价言之过早”

不同的从业者均向时代财经反映，“收回折扣”或“涨价在即”只是开发商用于“逼单”的常见手段。

李明和林力均表示，目前还未收到楼盘相关通知；王华亦表示，他负责的楼盘计划是“暂时不给折扣”，“之前有一批房源给了折扣卖出去，相当于降价卖”，他坦陈“原价卖太贵了，之后会不会真的不给折扣，我们感觉是看具体的市场情况了”。

此外，时代财经以购房者的身份从中海浣花里工作人员处了解到，该楼盘户型目前在售价格和折扣与节前保持一致，而在国庆期间，该工作人员称楼盘计划涨价，同时收回“所有在售住宅价格3%优惠”。

不过，广州楼市还未拥有涨价基础。“现在判定楼市完全恢复正常还言之过早，我是不鼓励开发商现在涨价的”，黄韬表示，国庆期间广州新房预计成交4500套，同环比均出现明显增长，但仍然是一个中规中矩的“黄金周”，“从历史来看，火爆的黄金周可以成交8000套至1万套的水平”。

黄韬指出，广州楼市的现状依然呈现分化态势，“将近80%的楼盘实现了来访人数和成交量的同比、环比显著增长，但我们也观察到一些楼盘成交了个位数，甚至零成交”。

“我带客户去看房也是挑些热门的楼盘去，平时卖得不好的，这次我也没有带客户过去”，李明表示，即便其到访的大多数楼盘看房人数众多，但也有个别楼盘现场冷清，“我在场的1个小时，整个楼盘就只有2组客户在看房”。

从业者的心中依然充满了不确定性。对于后续的走势，黄韬认为目前仍难下结论，“我预计这一波增长之后成交量会回落，市场或许还要再经历两三波起伏，是否真正恢复和稳定可能要到明年3月才会比较清晰”。

（应受访者要求，王华、李明、林力为化名）